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「顧客接点のDX」BtoBグロースを実現する戦略と実践

デジタル化の波は、BtoBにおけるマーケティングと営業のあり方を根本から変えようとしている。本講演は、変化の激しい現代市場で勝ち抜くために経営者、営業・マーケティング責任者が今こそ取り組むべき「顧客接点のDX」の本質にフォーカス。アナログな属人的営業から脱却し、マーケティングと営業が連携したデータ駆動型の戦略的な組織営業へ転換するための具体的なステップとは？ データドリブンな組織変革の実現を提唱する、株式会社才流（サイル）代表の栗原 康太氏が説く。

栗原 康太 氏 株式会社才流 代表取締役社長

「戦略的意思決定」とは何か

企業活動のゴールは長期利益にある。競争の中で長期利益を実現する手段が競争戦略だ。その本質は独自性――競合他社との違いをつくる――にある。この講演では競争戦略の基盤にある戦略的意思決定が何であり、何ではないかを論じる。

楠木 建 氏 一橋ビジネススクール 教授

10月15日（水）
ホテルオークラ福岡［ 4階 平安の間 ］

10月22日（水）
ホテルニューオータニ大阪［ 2階 鳳凰 ］

10月28日（火）
名古屋マリオットアソシアホテル［ 16階 タワーズボールルーム ］

11月6日（木）
グランドメルキュール札幌大通公園［ 3階 ボールルーム ］

11月19日（水）
グランドプリンスホテル新高輪 国際館パミール［ 3階 北辰 ］