今回はＳｋｙ株式会社のクライアント・システム開発事業本部 営業部についてご紹介します。当部署では、製品への組込みソフトウェア開発や社内システム開発、AI活用支援におけるお客様の課題をヒアリングし、技術部と連携して提案を行います。日々の生活を支えるサービスや社会インフラの開発支援に携わる、営業活動の仕事内容ややりがいについて解説します。
はじめに
皆さん、こんにちは！ 私はクライアント・システム開発事業本部 営業部に所属しています。Ｓｋｙ株式会社といえば、自社商品である「SKYSEA Client View」や「SKYPCE」の開発・販売を行っているイメージが強いかもしれませんが、実はお客様のソフトウェア開発やシステム開発をご支援する業務（クライアント・システム開発事業）も幅広く手がけています。
今回は、その一翼を担う「クライアント・システム開発事業本部 営業部」について、具体的な業務内容や仕事のやりがいをご紹介します。
クライアント・システム開発事業本部 営業部とは
私たちの部署は、主に以下のような領域におけるソフトウェア開発・システム開発の支援に携わっています。
- 組込みソフトウェア開発：
メーカー様が製造する製品に組み込まれるソフトウェアの開発 - 社内システム開発：
お客様の業務効率化やビジネス変革を支えるシステム構築 - AI導入・活用支援：
最新のAI技術を活用したビジネス推進のサポート
お客様が抱える開発や評価（テスト）業務における課題やご要望を丁寧にヒアリングし、技術部と密に連携しながら、課題解決に向けた最適な提案活動を行っています。
主な業務内容
電話やメールでのアプローチによる新規アポイントの取得からスケジュール調整を行い、全国のお客様のもとへ足を運んでいます。具体的な営業活動としては、直接訪問やWeb会議を通じて現状の課題を伺い、解決に向けた最適な提案を行います。
提案のアプローチには大きく分けて2つのパターンがあります。
- 課題のヒアリングに基づく提案：
お客様が現在直面している具体的な課題を直接お伺いした上で、解決策を提案します。 - 潜在的なテーマの提案：
業界全体のトレンドや、お客様の中期経営計画などの公表情報を分析し、Ｓｋｙ株式会社としてご支援できそうなテーマを先んじて見いだし、ご紹介・ご提案します。
仕事の面白さとやりがい
私たちがご支援するプロジェクトには、日々の生活で利用するサービスや製品、社会インフラなど、身近なものが数多く含まれています。
表舞台に立つ華やかさはありませんが、「縁の下の力持ち」として社会の基盤を支える役割を担っています。自分自身がこれまで知らなかった専門領域や社会の仕組みなど、多様な世界に触れられる機会が多く、営業活動を通じて自らの知見を広げられるのもこの仕事の面白さです。
何よりも、ITの力を通じて社会に貢献し、人々の日々の暮らしを支えていると実感できる点に、大きなやりがいを感じています。
