こんにちは！ Ｓｋｙ株式会社 クライアント・システム開発事業本部 パートナー推進部です。今回は私たちパートナー推進部が日頃どのような営業活動を行っているのか、その舞台裏を少しだけご紹介したいと思います。
「どの案件に提案すればいいの？」を解決するために
Ｓｋｙ株式会社では、パートナー企業様がいつでも最新の案件情報にアクセスできるよう、「案件情報提供サイト」をご用意しています。
しかし、日々多くの情報が更新されるため、パートナー企業様から「案件がたくさんありすぎて、どの案件へ提案するのが自社にとって一番良いのか迷ってしまう」といったお悩みの声をお聞きすることがありました。
そこで、私たちパートナー推進部が現在力を入れているのが、東名阪の各拠点から毎週1回実施している「案件配信」です。
膨大な情報の中から、パートナー企業様にご興味を持っていただけそうな案件をピックアップ。単なる情報の羅列ではなく、「その案件のどこが魅力なのか」「参画いただくことでどんなメリットがあるのか」というポイントを添えて、各社様に合わせたメールをお届けしています。
配信を支える自社商品「SKYPCE（スカイピース）」
実は、この毎週のメール配信には、自社商品である法人向け営業名刺管理サービス「SKYPCE（スカイピース）」を用いています。
「SKYPCE」は名刺を安全に管理するだけでなく、営業活動を強力にサポートしてくれるのが強みです。私たちはこの機能をフル活用し、パートナー企業様とのコミュニケーションを深めています。
「送って終わり」にしない。データ分析による継続的な改善
私たちが最も大切にしているのは、メールを「配信して終わり」にしないことです。
「SKYPCE」の機能を使い、お送りしたメールの「開封率」や「URLクリック率」、そして「配信停止数」など、各社様のリアルな反応を細かく分析しています。
「今週はどの領域の案件に関心が高かったか」「どのようなメッセージが心に響いたか」をデータから読み解き、次週の案件配信の改善へとつなげるPDCAサイクルを毎週繰り返しています。
終わりに
パートナー推進部のミッションは、パートナー企業様にとって最適な案件を、最適なタイミングとかたちでお届けし、ビジネスの成功を共に創り上げることです。
これからも、各社様にとってより有益で「待ち遠しい」と思っていただけるような情報提供を目指し、日々の営業活動と配信内容のブラッシュアップに努めてまいります。
引き続き、どうぞよろしくお願いいたします！
