教育現場への​営業の​イメージと​「今」​ホットな​話題

はじめに

ICTソリューション事業本部 公共営業では、各自治体や教育委員会、大学、私立中高・小学校など、幅広い教育・公共機関のお客様を担当しています。 今回は、私たちが教育委員会や学校のお客様に対して行っている日々の営業活動と、現在教育現場で関心の高いITトレンドについてご紹介します。

日常の​営業活動に​ついて

私たちの営業活動は、主に2つの対象に向けて、自社パッケージ商品である「SKYSEA Client View」や「SKYMENU Cloud」、「SKYMENU Mobile」などの提案を行うスタイルをとっています。

1. エンドユーザー​（教育委員会・学校）​への​営業活動

教育委員会や公立学校などでは、導入の公平性を保つために入札制度が採用されています。そのため、私たちは直接お客様の課題をヒアリングし、自社商品の機能がどのように課題解決に役立つかを説明します。お客様に自社商品の強みを納得していただくことで、入札の基準となる「仕様書」の策定において、必要とされる機能要件の検討にお役立ていただけるよう、商品の魅力や有用性を丁寧にお伝えしています。

2. 販売店・代理店への​営業活動

実際にシステムを構築し、入札（応札）に参加するのは販売店様や代理店様です。数あるITメーカーの中から、弊社の自社商品を提案の軸として選んでいただけるよう、最新情報の提供や提案資料の作成サポートを行い、共同で案件獲得を目指します。

教育現場に​おける​主要な​2つの​ITトレンド

現在、教育現場を訪問する中で、特によく話題に挙がるのが以下の2つのテーマです。

1. 教員の​働き方​改革と​セキュリティ対応

教職員の長時間労働の是正が社会的な課題となる中、PCの利用状況を可視化して業務時間の適正化を支援する「SKYSEA Client View」の導入を検討される教育委員会様が増加しています。

また、働き方改革の一環としてテレワークや校務のクラウド化が進む一方で、校外からでも安全にシステムへアクセスできる「ゼロトラストセキュリティ」への移行が急務となっています。児童生徒の個人情報を保護する「教育情報セキュリティポリシー」への対応が厳格化する中、私たちは先生方の利便性と情報セキュリティの安全性を両立させる仕組みを提案・アドバイスしています。

2. 教職員用スマートフォンの​導入と​安全管理

教員の働き方改革を推進する別のトレンドとして、教職員用スマートフォンの導入が進んでいます。職員室の固定電話やPCに依存していた業務をスマートフォンに置き換えることで、校内どこにいても円滑な連絡や情報共有が可能になります。

また、個人情報保護やプライバシー保護の観点から、校内での写真撮影や画像データの安全管理対策として、モバイル向け校務支援商品「SKYMENU Mobile」を活用した提案を行っています。撮影した写真データをスマートフォン端末内に残さず、かつ校内で安全に共有できる仕組みを提供することで、日常業務の負担を軽減しつつ安全な学校運営をサポートしています。

おわりに

教育現場のIT化を支援することは、これからの社会を担う子どもたちの成長環境を整えることにつながる活動です。今後も、教育現場が抱える課題に対してITの力で解決策を提供し、先生方や子どもたちを支えるサポートを続けてまいります。