Ｓｋｙ株式会社クライアント・システム開発事業本部営業部の関東営業課です。私たちは法人のお客様よりソフトウェア開発の案件を受注する、SES営業という業務を行っています。今回は、部署の特徴や日々感じている仕事のやりがいについて紹介します。
プロフェッショナルな営業チーム
クライアント・システム開発事業本部営業部は、東京本社に拠点を置く「関東営業課」と大阪本社に拠点を置く「関西営業課」の2つで構成されています。
営業担当者は合計で30名程度。Ｓｋｙ株式会社の売上は、クライアント・システム開発事業本部が約6割を占めているため、大きな売上を少人数で担っています。
一人当たり年間数十億円規模の売上を担当するため、自身の仕事が会社の成長に直結しているという強い当事者意識と、大規模なプロジェクトを動かす達成感がやりがいにつながっています。
また、半期に一度開催される合同式典で行われる表彰やインセンティブ制度では、少人数がゆえに一人ひとりの活躍が評価されやすいのも特徴です。
若手の裁量の大きさ
入社1年目は、配属先の先輩社員が指導担当となりOJTで業務を学びます。2年目から取引企業の営業担当者となって大規模なビジネスに若手のうちから携わることができます。
もちろん、一人にすべてを任せる訳ではありません。上長がしっかりとフォローする体制の下、若手のうちから大きな裁量を持って挑戦できます。日本を代表する大手企業の社長や役員層とお会いする機会もあり、貴重な経験を積むことができます。
業界・分野に縛られない柔軟性
Ｓｋｙ株式会社では、さまざまな業界のお客様と技術分野でお取引があります。
そのため、営業担当者ごとに「この業界だけ」「この分野だけ」と決められるのではなく、興味のある業界・分野に挑戦することができます。柔軟な提案型営業を行うため、自分の興味や関心がある分野を追求することが可能です。
「ALL Ｓｋｙ」での案件獲得
開発案件の受注では、営業担当者が一人だけで動くのではなく技術部と二人三脚で提案活動を行い、営業アシスタント課と連携して契約締結まで進めます。
Ｓｋｙ株式会社には、何事に対しても他人事と思わず、社員一人ひとりが当事者意識を持って、全員参加で業務に取り組む「ALL Ｓｋｙ」という文化があり、社員同士が互いに協力し合う風土が根づいています。
部署の垣根を越えて力を借り、大型開発プロジェクトが成功したときは喜びも大きくなります。
働きやすい環境
これまでの紹介を見ると、大変そうだと思われた方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、私が感じるクライアント・システム開発事業本部営業部の一番の魅力は、「やりがい」と「働きやすさ」が両立している点です。
Ｓｋｙ株式会社では、ホワイト企業を目指した取り組みを日々改善しながら行っており、従業員はオン / オフを切り替えながらメリハリをつけて働いています。少ない残業時間で、安定したワーク・ライフ・バランスをかなえることが可能です。
定時退社日には、早く帰れるように声かけがあったり、有給休暇も管理職が積極的に取得するため、若手でも遠慮する雰囲気が一切なく自由に取ることができます。
私自身も海外旅行が趣味で、定期的に有給休暇を取得しています。休暇を利用してさまざまな国を訪れることが、とても良いリフレッシュになっています。
この記事をとおして、私たちの仕事の魅力が少しでも伝われば幸いです。
興味をお持ちいただけましたら、ぜひＳｋｙ株式会社へのエントリーをお待ちしております。